下條 憲通 代表（ジョーシンホームサービス株式会社)のインタビュー

新しい道を選んだことから始まった道

大学を卒業して最初に入ったのは医療機器の商社でしたが、そこでの経験をきっかけに、「自分は自分のやり方で働きたい」と思うようになりました。そこで迷いながらも新しい一歩を踏み出し、不動産仲介の仕事に飛び込んだのです。若い頃はとにかく目の前の仕事に打ち込み、朝から深夜まで現場を回り、結果を出すことで信頼を積み重ねていきました。仲介だけでなく、建売や土地の仕入れ、法律の知識、建物の計画といった領域にも触れ、学びと失敗を繰り返しながら経験を蓄えていきました。そうして基盤を作り、35歳で独立。以来、横浜を拠点に、土地と建物に関わる仕事を続けてきました。振り返れば、選択と学びの連続が今の仕事の基盤になっています。

 「売る」だけでなく、暮らしを「作る」

当社の主要な業務は建売住宅の企画・販売となっており、土地や既存建物を買い取り、リフォームして再販する業務も手がけています。つまり、ただ出来上がっているものを仲介するだけではなく、土地の仕入れから建物の設計、施工、そして販売に至るまで一貫して関わっています。そのため、行政手続きや法的な取り扱い、施工に関する知見も必要になります。ホームページをご覧になると、一見、「工事やリフォーム会社？」と思われるかもしれません。これは地域の方からの相談に応えるための窓口を広げる意図であり、不動産事業と住宅にまつわる工事の両面でお客様の要望に応えられる体制を整えています。

土地を見る目と提供したい住まい

私が大切にしているのは「相場観」と「地域特性」を踏まえた土地の見極めです。長年同じエリアで仕事をしてきた経験から、どの場所がどんな暮らしに合うのか、どのような形で提供すれば地域に馴染むのかを考えます。最近のニーズとしては、車を持たない暮らしが広がりつつあるため、車が入りにくい狭小地や変形地でも活かせるプランを検討することが増えました。そうした土地では、無駄な造成をせずに既存の構造を活かして賃貸や住まいに変えるなど、柔軟な発想で価値を引き出すことを心掛けています。資金や工事規模に応じて、合理的で暮らしに即した提案できることが私たちの強みです。

地域とのつながり — 商店街の一員として

この場所で長年活動してきたからこそ、地域や商店街のみなさんとのつながりは私たちの財産です。和田町商店街の一角に事務所を構えたのも、ここで商いを続けたいという思いからでした。駅や大学の近くで人通りがあり、暮らしと商いが交差するこの場所は、賃貸や小規模リノベーションの需要にも合っています。どこに相談したらよいかわからないような「困りごと」でも、気軽に立ち寄っていただければ相談に乗らせていただきます。私はもとより、スタッフも商店会の集まりに出てくれていて、そうした日々の交流が地域に根ざした仕事を支えています。

地域のみなさんへメッセージ

不動産や住まいに関する悩みは人それぞれで、正解が一つとは限りません。売りたい、貸したい、ちょっと相談したい、といった曖昧なご相談でも構いません。私どもはできるだけ多くの選択肢を示し、その方の暮らしに合う形でお手伝いしたいと考えています。特殊な立地や扱いにくい物件でも、工夫次第で活かせる道はあります。気軽に扉を叩いてください。地域の皆さんと長く付き合いながら、少しでもお役に立てる存在でありたいと思っています。

  　※上記記事は2025年10月に取材したものです。
  　　時間の経過による変化があることをご了承ください。